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"You get what you measure", parola di John H. Lingle, famoso consulente aziendale. Una filosofia dei numeri, intesi come la base attraverso cui osservare la realtà. Ma se è vero che le statistiche sono uno strumento dell'informazione, bisogna ricordare che non basta avere dei dati: si tratta anche, o soprattutto, di saperli interpretare.

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by Andrea Saporetti
on Giugno 17, 2019
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Si amplia la gamma di servizi da poter offrire ai clienti: ma che modello di agenzia si affermerà: il supermarket immobiliare o l’agenzia specializzata?

 

Un cambiamento notevole, quello apportato dalla recente Legge Europea 2018 al settore della mediazione immobiliare. Se prima l’agente immobiliare faceva l’agente immobiliare punto e basta, oggi si ritrova, potenzialmente, ad essere per il cliente il punto di riferimento per tutta una serie di prodotti e servizi che completano l’esigenza immobiliare fine a se stessa. Sempre più il cliente riconoscerà valore a chi saprà fornirgli un supporto a 360° per tutto ciò che riguarda la casa. Vista la disintermediazione che internet ha portato con sé, l’agente immobiliare deve creare valore al cliente fornendogli un supporto a 360° riguardo non solo alla transazione immobiliare, ma anche a tutto ciò che ruota attorno alla casa. Per farlo dovrà riorganizzare la propria attività: ma con quale modello di agenzia immobiliare? Si andrà verso il “supermarket immobiliare” o verso l’agenzia specializzata?

Leggi tuttoRiforma incompatibilità: come cambierà l’agenzia immobiliare
by Andrea Saporetti
on Maggio 21, 2019
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Una società più flessibile e dinamica sta rivoluzionando il rapporto tra gli italiani e la casa. 4 ragioni per cui l’affitto è in crescita costante nel nostro paese.

Secondo i dati del Centro Studi FIAIP, la maggiore associazione di categoria degli agenti immobiliari, anche lo scorso anno le locazioni sono cresciute: +2,4% rispetto all’anno precedente. Non è una novità: dal 2008 a oggi la variazione del numero di nuovi contratti di affitto stipulati nel nostro paese è sempre stata positiva, con aumenti che oscillano dal +1,7% al +15,3% annuo. Perché una crescita così costante e di lungo periodo? Cosa è cambiato nelle abitudini di vita e nelle esigenze abitative degli italiani? Le evoluzioni del mercato analizzate dal franchising leader in Italia della locazione, Solo Affitti.

Leggi tuttoAffitto in crescita da oltre 10 anni: cosa sta cambiando?
by Giorgio Cappelli
on Aprile 10, 2019
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Come ridurre il turn over dei best performer nelle agenzie immobiliari!

Nel mio lavoro sono in contatto quotidiano con agenti immobiliari e dal nord al sud del Paese noto una forte difficoltà nella gestione del personale, una problematica comune a tante agenzie. Con questo articolo cercherò di fornire degli spunti di riflessione che spero possano esserti utili.

Cerchiamo di capire perché ci sono così tanti collaboratori che lasciano l'agenzia per cambiare settore, mettersi in proprio o lavorare in altre agenzie.

Leggi tuttoIl turn over dei best performer nelle agenzie immobiliari è una costante, ma non per tutti… Scopri...
by Andrea Saporetti
on Aprile 04, 2019
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Secondo il Dipartimento delle Finanze solo il 30% dei locatori contribuenti che scelgono la cedolare secca sfruttano l’aliquota agevolata al 10%: perché?

L’analisi di Solo Affitti sui dati diffusi dal DEF in merito alle dichiarazioni dei redditi 2018, relative all’anno d’imposta 2017, mostra una situazione molto diversificata da regione a regione per chi sceglie la cedolare secca per il proprio reddito da locazione. Si passa dal solo 10% dei proprietari lombardi, valdaostani e trentini che alla cedolare secca abbinano un contratto a canone concordato, beneficiando dell’aliquota agevolata al 10%, a oltre il 45% dei locatori emiliani, abruzzesi e umbri. Come aumentare la diffusione dei contratti 3+2, transitori e a studenti universitari fuori sede?

Leggi tuttoCedolare secca: viene più usata l’aliquota al 10% o al 21%?
by Giorgio Cappelli
on Marzo 13, 2019
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Esempi concreti di content marketing per una agenzia immobiliare

 

Non è solo una questione di soldi

Se credi che per battere i tuoi concorrenti ti basti semplicemente spendere di più, sborsando un sacco di soldi in marketing, cadi nella trappola di dover mantenere un budget pubblicitario più elevato rispetto ai tuoi competitor.

Se credi che il tuo successo dipenda solo dall'investimento economico che puoi spendere per entrare in contatto con il target, stai comunicando al mercato che l’unica ragione per cui meriti la sua attenzione è che hai i soldi per comprarla, e non perché il tuo messaggio vale davvero.

Leggi tuttoPerché il Content Marketing è così importante per creare un Brand vincente
by Andrea Saporetti
on Marzo 04, 2019
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Con il contributo fisso per la locazione previsto nel RdC è coperto il 67% di un affitto a Catanzaro, solo il 20% a Milano

Il Reddito di Cittadinanza, che tra pochi giorni arriverà nelle tasche di molte famiglie, prevede contributo integrativo per chi vive in affitto: 280€ mensili di importo massimo conseguibile a copertura delle spese di locazione. La scelta di un sussidio fisso, non parametrato ai prezzi degli affitti, crea una evidente disparità: quei 280€ saranno un importo sostanzioso per chi vive in zone con affitti economici, poco o nulla per chi abita in città con prezzi elevati. Vediamo la mappa di quanto questo contributo coprirà dell’affitto di casa, grazie ad un’indagine di Solo Affitti.

Leggi tuttoReddito di cittadinanza, 280€ quanto coprono dell’affitto?
by Stefania Bartolini
on Febbraio 15, 2019
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Vivere a Roma, in affitto o in vendita

Sguardo al trend dei prezzi in affitto e vendita nelle principali zone di Roma. 

Roma, capitale d’Italia e una delle città più belle al mondo, è la città Eterna come spesso è denominata, e questo mette tutti d’accordo. Vivere a Roma o scegliere di abitare a Roma offre molteplici opportunità per studenti che iniziano la loro carriera universitaria, per la crescita professionale, ma anche per coloro che cercano alto stile e qualità di vita. A Roma ci sono davvero luoghi che lasciano senza fiato, altri che caricano di energia oppure deliziano le papille gustative.

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by Andrea Saporetti
on Febbraio 06, 2019
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L’analisi di Solo Affitti su come è cambiato il mercato dell’affitto negli ultimi 10 anni.

Prendiamo spunto dalla moda social del momento per fare uno spaccato del mondo della locazione ieri e oggi. In mezzo c’è stata la crisi e, per certi versi, possiamo dire che il mercato immobiliare ha fatto un grande percorso per tornare al punto di partenza. Se questo può essere vero per i canoni di affitto, per altri aspetti i cambiamenti intervenuti in questi 10 anni sono destinati a rimanere. Scatta la #10YearsChallenge dell’affitto!

Leggi tuttoLa #10YearsChallenge dell’affitto in Italia
by Giorgio Cappelli
on Gennaio 28, 2019
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I vantaggi di specializzare la propria agenzia anche sul business delle locazioni

Il titolo dell’articolo nasce da una riflessione sul valore di questo mercato, se possa generare davvero degli utili rilevanti oppure se è da trattare come di serie B rispetto alla vendita. Sempre con maggiore frequenza mi trovo a confrontarmi con agenti immobiliari su questa tematica e spesso si vedono discussioni di questo tipo sui vari gruppi social in cui si parla di sviluppo immobiliare.

Alla luce di queste considerazioni ho deciso di scrivere questo articolo per fornirti dei dati oggettivi sui quali ragionare per decidere se implementare la tua struttura per focalizzarsi al meglio su questo business in continua ascesa.

Leggi tuttoIl mercato dell’affitto nel 2019: opportunità o perdita di tempo?
by Stefania Bartolini
on Gennaio 16, 2019
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Vivere a Napoli, in affitto o in vendita

Sguardo al trend dei prezzi in affitto e vendita nelle principali zone di Napoli. 

“Napule è mille culure” recita la celebre canzone di Pino Daniele. Quale migliore descrizione di una delle città più conosciute al mondo per storia, tradizioni e fatti tragici.

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