Si amplia la gamma di servizi da poter offrire ai clienti: ma che modello di agenzia si affermerà: il supermarket immobiliare o l’agenzia specializzata?

Un cambiamento notevole, quello apportato dalla recente Legge Europea 2018 al settore della mediazione immobiliare. Se prima l’agente immobiliare faceva l’agente immobiliare punto e basta, oggi si ritrova, potenzialmente, ad essere per il cliente il punto di riferimento per tutta una serie di prodotti e servizi che completano l’esigenza immobiliare fine a se stessa. Sempre più il cliente riconoscerà valore a chi saprà fornirgli un supporto a 360° per tutto ciò che riguarda la casa. Vista la disintermediazione che internet ha portato con sé, l’agente immobiliare deve creare valore al cliente fornendogli un supporto a 360° riguardo non solo alla transazione immobiliare, ma anche a tutto ciò che ruota attorno alla casa. Per farlo dovrà riorganizzare la propria attività: ma con quale modello di agenzia immobiliare? Si andrà verso il “supermarket immobiliare” o verso l’agenzia specializzata?

Secondo il Dipartimento delle Finanze solo il 30% dei locatori contribuenti che scelgono la cedolare secca sfruttano l’aliquota agevolata al 10%: perché?

L’analisi di Solo Affitti sui dati diffusi dal DEF in merito alle dichiarazioni dei redditi 2018, relative all’anno d’imposta 2017, mostra una situazione molto diversificata da regione a regione per chi sceglie la cedolare secca per il proprio reddito da locazione. Si passa dal solo 10% dei proprietari lombardi, valdaostani e trentini che alla cedolare secca abbinano un contratto a canone concordato, beneficiando dell’aliquota agevolata al 10%, a oltre il 45% dei locatori emiliani, abruzzesi e umbri. Come aumentare la diffusione dei contratti 3+2, transitori e a studenti universitari fuori sede?

Modello di business e settore della locazione

Se sei un Agente Immobiliare e ti interessi realmente di marketing ti sarai imbattuto più volte in corsi dei più svariati tipi.

Il corso di Facebook Ads (pubblicità su Facebook) che risolverà tutti i tuoi problemi trovandoti nuovi clienti.

Il corso di copywriting, che ti permetterà, grazie a testi eccezionali, di convertire i lettori in clienti paganti.

Il corso di funnel, per creare percorsi con lo scopo di... (non sempre è ben chiaro cosa).

Il corso di landing page, per creare delle pagine di vendita che fanno comprare chiunque.

Il corso di click funnel che risolverà tutti i tuoi problemi.

Oggi voglio condividere con te la mia opinione a riguardo, perché, partendo dal fatto che ognuno tira l'acqua al suo mulino, credo manchi un'informazione estremamente importante.

Esempi concreti di content marketing per una agenzia immobiliare

Non è solo una questione di soldi

Se credi che per battere i tuoi concorrenti ti basti semplicemente spendere di più, sborsando un sacco di soldi in marketing, cadi nella trappola di dover mantenere un budget pubblicitario più elevato rispetto ai tuoi competitor.

Se credi che il tuo successo dipenda solo dall'investimento economico che puoi spendere per entrare in contatto con il target, stai comunicando al mercato che l’unica ragione per cui meriti la sua attenzione è che hai i soldi per comprarla, e non perché il tuo messaggio vale davvero.

Una società più flessibile e dinamica sta rivoluzionando il rapporto tra gli italiani e la casa. 4 ragioni per cui l’affitto è in crescita costante nel nostro paese.

Secondo i dati del Centro Studi FIAIP, la maggiore associazione di categoria degli agenti immobiliari, anche lo scorso anno le locazioni sono cresciute: +2,4% rispetto all’anno precedente. Non è una novità: dal 2008 a oggi la variazione del numero di nuovi contratti di affitto stipulati nel nostro paese è sempre stata positiva, con aumenti che oscillano dal +1,7% al +15,3% annuo. Perché una crescita così costante e di lungo periodo? Cosa è cambiato nelle abitudini di vita e nelle esigenze abitative degli italiani? Le evoluzioni del mercato analizzate dal franchising leader in Italia della locazione, Solo Affitti.

Con il contributo fisso per la locazione previsto nel RdC è coperto il 67% di un affitto a Catanzaro, solo il 20% a Milano

Il Reddito di Cittadinanza, che tra pochi giorni arriverà nelle tasche di molte famiglie, prevede contributo integrativo per chi vive in affitto: 280€ mensili di importo massimo conseguibile a copertura delle spese di locazione. La scelta di un sussidio fisso, non parametrato ai prezzi degli affitti, crea una evidente disparità: quei 280€ saranno un importo sostanzioso per chi vive in zone con affitti economici, poco o nulla per chi abita in città con prezzi elevati. Vediamo la mappa di quanto questo contributo coprirà dell’affitto di casa, grazie ad un’indagine di Solo Affitti.

Indicazione pratiche per sviluppare il personal branding di un Agente Immobiliare

Vivere a Roma, in affitto o in vendita

Sguardo al trend dei prezzi in affitto e vendita nelle principali zone di Roma. 

Roma, capitale d’Italia e una delle città più belle al mondo, è la città Eterna come spesso è denominata, e questo mette tutti d’accordo. Vivere a Roma o scegliere di abitare a Roma offre molteplici opportunità per studenti che iniziano la loro carriera universitaria, per la crescita professionale, ma anche per coloro che cercano alto stile e qualità di vita. A Roma ci sono davvero luoghi che lasciano senza fiato, altri che caricano di energia oppure deliziano le papille gustative.

Come ridurre il turn over dei best performer nelle agenzie immobiliari!

Nel mio lavoro sono in contatto quotidiano con agenti immobiliari e dal nord al sud del Paese noto una forte difficoltà nella gestione del personale, una problematica comune a tante agenzie. Con questo articolo cercherò di fornire degli spunti di riflessione che spero possano esserti utili.

Cerchiamo di capire perché ci sono così tanti collaboratori che lasciano l'agenzia per cambiare settore, mettersi in proprio o lavorare in altre agenzie.

Cosa determina il successo di un manager degli affitti? Scopriamolo insieme!

Dopo un’esperienza decennale come manager in Solo Affitti ho avuto modo di interfacciarmi con numerosi agenti immobiliari o aspiranti tali. Alcuni di questi nel corso degli anni sono diventati dei veri e propri manager degli affitti di successo. In questo articolo vado a delineare quali sono le caratteristiche comuni che ho riscontrato in questo tipo di profili. Ciò che li rende speciali e in grado di raggiungere obiettivi da primato!

Se lavori cercando di sviluppare questi cinque tratti oggi, sarai un manager dell’affitto migliore domani.